一、 項(xiàng)目概述
2018上海國(guó)際STEM科教產(chǎn)品博覽會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“推介會(huì)”）是博覽會(huì)正式舉辦前，面向潛在參展商、合作伙伴、教育機(jī)構(gòu)、媒體及投資方的重要預(yù)熱與溝通活動(dòng)。本次推介會(huì)的核心目標(biāo)在于：精準(zhǔn)傳遞博覽會(huì)價(jià)值，深度展示平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有效激發(fā)目標(biāo)客戶參與意愿，為博覽會(huì)的成功舉辦奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)與客戶儲(chǔ)備。
二、 市場(chǎng)環(huán)境與目標(biāo)受眾分析
- 市場(chǎng)環(huán)境：2018年，STEM（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)）教育理念在中國(guó)加速普及，政策利好不斷，市場(chǎng)需求旺盛。上海作為國(guó)際化科教創(chuàng)新中心，具備舉辦高水平行業(yè)盛會(huì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)同時(shí)存在，需突出博覽會(huì)的專業(yè)性、國(guó)際性與產(chǎn)業(yè)整合能力。
- 目標(biāo)受眾：
- 核心受眾：國(guó)內(nèi)外STEM教育產(chǎn)品研發(fā)商、制造商、解決方案提供商；科技創(chuàng)新企業(yè)、教育科技公司。
- 關(guān)鍵受眾：各級(jí)學(xué)校（尤其是國(guó)際學(xué)校、私立學(xué)校）、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青少年活動(dòng)中心的采購(gòu)決策者與教師。
- 影響受眾：教育主管部門官員、行業(yè)專家、投資機(jī)構(gòu)、主流及垂直領(lǐng)域媒體。
三、 營(yíng)銷核心目標(biāo)
- 品牌傳播目標(biāo)：成功塑造博覽會(huì)“亞太區(qū)STEM科教產(chǎn)品首選展示與采購(gòu)平臺(tái)”的專業(yè)品牌形象。
- 招商促進(jìn)目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約意向參展商不少于30家，收集高質(zhì)量潛在客戶信息200條以上。
- 影響力建設(shè)目標(biāo)：吸引超過(guò)50家媒體報(bào)道，覆蓋財(cái)經(jīng)、教育、科技及大眾主流媒體。
- 社群構(gòu)建目標(biāo)：初步建立博覽會(huì)核心合作伙伴及早期支持者社群，為后續(xù)活動(dòng)積累資源。
四、 整合營(yíng)銷傳播策略
- 階段一：預(yù)熱造勢(shì)（會(huì)前4-6周）
- 內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、行業(yè)媒體專欄，發(fā)布系列深度文章，解讀STEM教育趨勢(shì)、博覽會(huì)亮點(diǎn)、往屆成果及重磅嘉賓預(yù)告。
- 精準(zhǔn)邀請(qǐng)：通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)直郵、電話邀約、合作伙伴渠道，向目標(biāo)受眾發(fā)送精美電子邀請(qǐng)函，并開放在線報(bào)名系統(tǒng)。設(shè)立“早鳥”優(yōu)惠，激勵(lì)提前注冊(cè)。
- 媒體預(yù)熱：向核心媒體發(fā)布預(yù)告新聞稿，策劃小范圍媒體溝通會(huì)，透露關(guān)鍵信息，引發(fā)關(guān)注。
- 階段二：高潮聚焦（會(huì)前1周至活動(dòng)當(dāng)日）
- 氛圍營(yíng)造：在科技園區(qū)、教育機(jī)構(gòu)聚集區(qū)、行業(yè)社群進(jìn)行定向廣告投放（線上+線下）。
- 社交互動(dòng)：在微博、知乎、相關(guān)專業(yè)論壇發(fā)起話題討論（如：#未來(lái)教室什么樣# #STEM改變教育#），并聯(lián)動(dòng)行業(yè)KOL進(jìn)行推廣。
- 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)：精心設(shè)計(jì)推介會(huì)流程，包含政策與市場(chǎng)解讀、成功案例分享、前沿產(chǎn)品演示、一對(duì)一商務(wù)洽談等環(huán)節(jié)。現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置VR/AR體驗(yàn)區(qū)，直觀展示博覽會(huì)未來(lái)盛況。
- 階段三：持續(xù)發(fā)酵（會(huì)后1-2周）
- 成果傳播：迅速整理發(fā)布活動(dòng)精彩圖文回顧、嘉賓觀點(diǎn)集錦、簽約成果快報(bào)，通過(guò)所有渠道進(jìn)行二次傳播。
- 深度跟進(jìn)：銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)收集的線索進(jìn)行分級(jí)，在48小時(shí)內(nèi)啟動(dòng)一對(duì)一跟進(jìn)，將意向轉(zhuǎn)化為實(shí)際參展合同。
- 口碑維護(hù)：向參會(huì)者發(fā)送感謝信及滿意度調(diào)研，持續(xù)發(fā)布博覽會(huì)籌備進(jìn)展，保持 engagement（互動(dòng)參與度）。
五、 渠道組合
- 線上渠道：官方網(wǎng)站、微信/微博公眾號(hào)、行業(yè)垂直網(wǎng)站/APP廣告、EDM郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、知識(shí)社群（知乎、豆瓣小組）。
- 線下渠道：定向直郵邀請(qǐng)函、行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)合作推送、教育類展會(huì)地推、合作伙伴聯(lián)合推廣。
- 公關(guān)媒體：財(cái)經(jīng)媒體（如第一財(cái)經(jīng)）、教育類媒體（如中國(guó)教育報(bào)）、科技媒體（如36氪）、本地主流媒體（如新民晚報(bào)）、電視臺(tái)教育頻道。
六、 預(yù)算與效果評(píng)估
- 預(yù)算分配：建議預(yù)算主要投向內(nèi)容制作與分發(fā)、線上廣告投放、場(chǎng)地布置與體驗(yàn)區(qū)搭建、媒體關(guān)系維護(hù)及嘉賓邀請(qǐng)。實(shí)行分階段、可監(jiān)控的預(yù)算撥付。
- 效果評(píng)估：設(shè)立關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)進(jìn)行量化評(píng)估，包括：媒體報(bào)道數(shù)量與質(zhì)量、報(bào)名人數(shù)與到會(huì)率、現(xiàn)場(chǎng)收集有效線索數(shù)量、意向簽約金額、社交媒體互動(dòng)量與品牌關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)等。會(huì)后需提交完整的營(yíng)銷效果分析報(bào)告。
通過(guò)以上系統(tǒng)化、分階段、多渠道整合的營(yíng)銷策劃，本次推介會(huì)將不僅能實(shí)現(xiàn)直接的招商目標(biāo)，更能最大化地提升2018上海國(guó)際STEM科教產(chǎn)品博覽會(huì)的品牌聲量與行業(yè)影響力，為博覽會(huì)的圓滿成功鋪平道路。
